Note Récap' - Session 7 Bootcamp LeBonFlip

🎯 Objectif de la session :

Apprends à négocier, rédiger et verrouiller tes deals pour maximiser tes marges et sécuriser tes transactions.

À qui on s’adresse ?

• Avec le vendeur : Sois sympathique, écoute les besoins, mentionne les défauts sans critiquer (ex. ancienneté des installations).
• Avec l'agent immobilier : Sois plus direct sur les travaux nécessaires, montre que tu connais ton sujet pour gagner leur confiance.
• Avec un locataire : Pose des questions sur l'environnement, l'entente avec le propriétaire, le voisinage, etc.

Les 3 types de vendeurs :

• Vendeur motivé (ex. séparation, mutation) → Prêt à accepter une offre basse pour vendre rapidement.
• Vendeur démotivé (bien en vente depuis longtemps) → Rassure-le sur ta capacité à finaliser rapidement.
• “Mauvais” vendeur (attentes irréalistes) → Passe à une autre opportunité si nécessaire.

Entamer la négociation

• Comprendre la situation :
  • Écouter attentivement le vendeur
  • Poser les bonnes questions (ex. “Quel est votre dernier prix ?”)
  • Oser faire une offre basse pour créer un point de départ
• Stratégies clés :
  • Réagir rapidement pour éviter de perdre le deal à un autre acheteur
  • Ne jamais se projeter émotionnellement dans le bien avant la fin de la négociation
  • Utiliser l’agent immobilier comme allié pour faire passer tes arguments

Les offres d’achat

• Préparation avant l’offre :
  • Budget total alloué (prix d'achat, travaux, frais de notaire, etc.)
  • Calcul du prix au m² après rénovation
  • Analyse juridique (PLU, contraintes locales)